Beim Verkauf einer Landmaschine ist Folgendes zu beachten: Je mehr Informationen den Interessenten zur Verfügung stehen, desto mehr Anfragen von Kaufinteressenten erhält man. Dazu sollte man sich in die Lage des zukünftigen Käufers versetzen:
- Was weckt Interesse?
- Was möchte er vorab wissen?
- Was wird ihn dazu bringen, den Verkäufer zu kontaktieren?
Der Verkauf einer Maschine beginnt also schon vor dem Inserieren, genauer gesagt, beim Sammeln der Informationen, mit denen man das Inserat interessant und erfolgreich macht.
Der richtige Preis
Mit einem realistischen Preis verhindert man, die Maschine unter Preis anzubieten oder vergeblich auf Interessenten zu warten, die von einem zu hohen Verhandlungspreis abgeschreckt werden. Mit einer Suche auf technikboerse.com sieht man, was üblicherweise für das Modell verlangt wird.
Basisangaben und Standort
Für Interessenten sind das Baujahr, die Erstzulassung und die Anzahl der Betriebstunden bzw. geleisteten Hektar eine wichtige Hilfe, um zu entscheiden, ob sie Kontakt aufnehmen möchten.
Die Angabe des genauen Standorts ist wichtig, da viele Nutzer zunächst überregional suchen, die Suche im zweiten Schritt aber dann regional eingrenzen. Zum einen kann so ein Besichtigungstermin leichter realisiert werden, und zum anderen entfallen für den Käufer unter Umständen Transportgebühren.
Details und Ausstattung
Es sollten alle Details und Ausstattungsmerkmale angegeben werden, denn Nutzer suchen nicht unbedingt nach dem genauen Modell einer Maschine, sondern auch allgemein über die Kategorie und Ausstattungsdetails. Die Maschine sollte noch einmal im Detail mit Angaben über erneuerte Teile, den letzten Kundenservice und etwaige Schäden beschrieben werden. Die Erfahrung zeigt: Je exakter die Beschreibung ist, desto höher ist die Chance, den richtigen Interessenten für die Maschine zu finden.
Bilder
Man kann dem Inserat bis zu 30 Bilder in hoher Auflösung hinzufügen. Wie man ansprechende Bilder macht und welche man dem Inserat hinzufügen sollten, erfahren Sie im nächsten Teil.
Dieser Artikel stammt aus der Reihe ‚Erfolgreich Verkaufen‘ von technikboerse.com.
Gebrauchte Traktoren, Landmaschinen und Landtechnik unter www.technikboerse.at
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- Landmaschinen richtig verkaufen: Masur
